今天聽一位合作伙伴說自己前幾年的經歷，發現這位伙伴對共享經濟的敏銳度很高并一直保持著敏銳度，在共享經濟大行其道的時候成功入場，做過的共享項目有共享充電寶、共享按摩椅和無人售貨機等，收割項目的前期紅利。他說放置在學校和工廠的售貨機尤其賺錢，有個工廠工人有3萬人，一天上班起碼有1500個人，每天要供貨3、4趟才能滿足需求，這還僅僅是一個工廠，合作的市場份額越多拿到收益越多，你試想看看。這位朋友的生財之道就是拿到市場前期紅利并不斷開發新項目，保證自己的收益以及有新鮮的血液供給，和我們合作就是因為看到了醫院需求巨大的缺口，提前拿到入場券。

談起來和杭州共普合作的原因，他說：“我是看中你們公司的全產業鏈閉環，不論是軟件、硬件問題你們公司自己就可以解決，售后服務能做好才敢在醫院落地”。這都得益于老板在16年看到醫院這塊的剛需后決定收購一家生產工廠自己去做樣機研發，事實證明這個決定走對了，是同行中為數不多軟硬件一體化的源頭廠商。

共享陪護床一定會出現，現在是一個最合適的時機。陪護家屬的需求、醫院資源的短缺、互聯網+醫療的土壤和物聯網智能單品的成熟，一切看起來都剛剛好，所以恰好催生了杭州共普的智能陪護床。

眾所周知，醫院是一個開放但特殊的場合，有著相對封閉的運行規則，與以往出現的共享產品不同，共享陪護床市場所需要的門檻是關系，邁過這個門檻以后院方看中的是合作公司實力和柜子質量，因此合作方都得是可信任的。杭州共普曾經有醫院主動尋求合作但是缺少中間方，這個項目中缺少一方項目都難以進行，成功合作對于三方來說都是一個互利共贏的局面。

院方之所以愿意合作是看中共享陪護床方便管理，白天是床頭柜晚上是床，不需要醫院額外管理也能惠及陪護人員，日常使用中也不會阻礙人員、物品的流通，即使病房人數較多時也不影響醫療效率。

越來越多的經銷商選擇與共普合作，第一個是柜子質量過關，第二個就是軟件穩定，可以根據需求設置押金、租賃方式（計時、按天、按次或者周卡），支持開多個端口，手機即可管理數據，查看統計報表。

發展到中期可考慮融合多個生活功能，增加用戶停留時間，到后期數據沉淀得足夠多，可分析用戶畫像，精準推送廣告創造收益。利用大數據分析，全面實現健康醫療大數據在各相關領域的融合應用，進行產業鏈的垂直整合和跨產業鏈的價值重構，打造一個健康醫療超級平臺。這是共普未來的愿景，也需要所有合作伙伴的努力。